MVNO

Что означает эта аббревиатура? Mobile virtual network operator — виртуальный оператор мобильной связи. Для предпринимателя — это возможность выхода на рынок мобильной связи и передачи данных, без издержек на содержание собственного технического оборудования. Это возможность продажи SIM-карт под своим брендом и предоставления услуг связи нишевым абонентам. Возможность завоевания своего сегмента рынка, с использованием более гибких тарифов и выгодных маркетинговых предложений. Сотовому оператору, MVNO позволяет выходить на специфичные нишевые рынки, увеличивать охват и проникновение там, где продажа обычными способами затруднена, и сокращать отток абонентов. С технической точки зрения, MVNO — это аренда оборудования обычного сотового оператора (MNO), своего рода “облачная мобильная телефония”.

Предпосылками этой технологии стало насыщение рынка мобильной телефонии, а также широкое распространение embedded SIM (eSIM) — нового поколения SIM-карт, встраиваемых в оборудование. Речь идет не только о телефонах. Разнообразные устройства “Интернета вещей” (IoT) нуждаются в надежной и стабильной связи для передачи данных. MVNO — это решение для создания M2M-сетей и предоставления услуг межмашинного взаимодействия, связи с банкоматами и платежными терминалами, сбора показаний датчиков, мониторинга оборудования — всего того, для чего GSM-сеть может быть полезна.

Обладатели носимых устройств также получают новые возможности. В соответствии с концепцией “always best connected” (ABC), абонент может выбирать мобильного оператора, с учетом предоставляемых им тарифов и качества оказания услуг. MVNO — идеальное решение для туристической отрасли. Используя технологию MultiSIM, виртуальный оператор позволяет абоненту оптимизировать расходы, связанные с международным роумингом. Находясь в другой стране, абонент получает “домашний” профиль SIM-карты “по воздуху”, с использованием технологии OTA, избавляясь от необходимости приобретения SIM-карт на месте.

В плане интеграции с сотовым оператором, возможны самые различные решения: от Light MVNO, при котором виртуальный оператор является фактически реселлером, предоставляющим услуги связи под своим брендом и арендующим у сотового оператора все технические средства, до Full MVNO, использующего собственную АТС, свои пулы номеров, USSD-команды и предоставляющего услуги конвергентной связи. Full MVNO оператор может использовать апплеты, расширяющие функциональность SIM-карт, превращающие их, например, в платёжное средство.

MVNO — это гибкость и креативность. Внедрение услуг виртуального мобильного оператора требует как понимания специфики рынка телекоммуникационных услуг, так и глубоких технических знаний. Часть технических средств можно арендовать у сотового оператора, но чтобы конкурировать с ним, на его поле, виртуальный оператор должен проявлять большую гибкость в предоставлении услуг и тарифных планов. Всё это даёт биллинг. Виртуальный оператор мобильной телефонии не должен зависеть от ограничений биллинга сотового оператора. Он должен быстрее выводить на рынок привлекательные продукты и реагировать на изменения ситуации. Если вы собираетесь зарабатывать на рынке мобильной связи, биллинг — это то, на чём никак нельзя экономить.

Конечно, не каждый предприниматель может похвастать тем, что хорошо знаком со спецификой рынка телекоммуникационных услуг и, в то же время, способен самостоятельно разработать всё необходимое программное обеспечение. К счастью, на рынке присутствует достаточное количество MVNE (Mobile Virtual Network Enabler) — компаний-интеграторов, готовых поставить решение “под ключ”. Платформа виртуальной мобильной телефонии может как сдаваться в аренду, будучи развернута в облаке (PaaS), так и развертываться на оборудовании заказчика. Все работы по интеграции MVNE берёт на себя, а предприниматель может сосредоточиться на тщательной проработке бизнес-плана и продвижении бренда.